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青岛启睿分享“先破后立”

文章来源:admin    时间:2019-03-07
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    小宋想要追求小李,于是约小李周日下午一起去河边野餐,在这个要求中,“一起”是小宋的核心利益,而其他都是辅助手段,可以放弃或改变。“周日”“下午”“河边”“野餐”,每一个都是灵活的——只要小李答应“一起”。
    小宋和小李约会之后,第二天心满意足去上班,进行日常采购时,发现上个礼拜还卖1000元的半成品一下子涨到了1500元,小宋很生气,找到了对方的采购员,对方解释道,这是因为国际原油上涨。小宋告诉对方,这样的价格绝对不可以接受,于是对方表示回公司争取一个优惠价。过了一会儿,对方告诉小宋,考虑到是老客户,可以1300元成交,于是,小宋又高兴了——原来争取一下就可以便宜,其实他不知道,公司的底价是1150元,故意抬高了价格,试探客户的底线。 
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